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涂料经销商怎么打开市场
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涂料经销商怎么打开市场
2020-08-29 10:57
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商场
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1993
帅锅
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请问做涂料涂料经销,应该怎么样打开本地市场?有哪些方法和途径吗
请问做涂料涂料经销,应该怎么样打开本地市场?有哪些方法和途径吗
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李伟刚
2楼-- · 2020-09-04 23:39
1、模拟运行 假设你是一个做化妆品的经销商,现在以一个地级城市B为例进行模拟。 首先,作为一个B市的经销商,你拥有了可以覆盖本市50%以上的专业线美容渠道终端和60%的日化线零售终端的销售网络,但由于受人力、经济和营销管理能力的局限,你无法再继续向前发展,尤其是网络的管理能力比较弱,令你的上游厂家S品牌非常不满意而竞争对手正在以更强势的动作,令厂家感到市场扩张的压力,于是,厂家开始想在区域再多设两家经销商,进一步渗透市场,同时也将进一步缩小规划你的势力范围。 2、操作步骤 现在你只有两条路选择:一是接受现实,将主要精力放在更小范围市场的精耕细作上,配合厂家将市场做深做透;二是,不满足于现状,有野心想将本市的化妆品销售网络牢牢控制在自己手里。那你必须进行以下步骤: A、通过游说,联合同行业的经销商 ,或者与你有竞争的经销商,结成战略联盟; B、取消重叠的网络,整合优势资源,实行优势互补,使渠道的分销功能最大化; C、建立具备策划推广和售后服务功能的营销团队,与合作的上游企业市场部形成对接; D、建立具备配送和信息功能的物流配送平台,优化物流资源和增进渠道
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土君
3楼-- · 2020-09-04 22:25
涂料行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升,油漆工回扣加重的情况下,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出涂料行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。
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Quietly
4楼-- · 2020-09-04 22:29
纵观在市场上获得不俗成绩的涂料品牌,如魔涂、菲柯特等,其在全国各地的涂料代理商,在涂料厂家的专业引导下,组建有一支强有力的营销团队,并深入到各地涂料市场前线,活跃在涂料专卖店开业、油漆工联谊会、涂料新品发布会、涂料施工现场等地,在多方面开拓涂料市场的同时,为所代理的涂料品牌树立起了良好的终端形象。 创新涂料营销思路 涂料行业由于准入门槛低,无论经销商是做传统的专卖店渠道还是现代的卖场渠道,都要面对产品同质化严重和竞争品牌众多的问题。所以,涂料代理商想要突围而出,就必须具备和其他人不一样的营销思路,积累人无我有、人有我优的竞争优势,才能在所在区域的涂料市场不断做大做强。 在走访过程中,一位代理了中国十大涂料品牌的市级经销商说,以来,通过和厂家协商,参加厂家举办的“经销商总裁培训班”和“涂料财富培训会”,学习到了涂料行业最新的营销方法,如不对称营销、快速盈利模式等,并申请厂家派遣世界级加长悍马皇车到当地开展品牌巡游活动,很短时间内便使得魔涂品牌在当地的名气直线提升,把竞争对手赢在了起跑线上。 在市场经济的模式下,涂料市场的波峰波谷总会交替出现。所以,无论是哪个品牌的涂料代理商,在任何情况下都要摆好心态,找到销售出路才是最为明智的,只要敢想敢做,就能在山重水复之后遇见柳暗花明。 延伸阅读 新型涂料“不负众望” 亮相涂料舞台 涂料企业攻无不克之团队管理中的六个“力” 装修'>济南华润中央公园涉嫌虚假宣传 外墙石材变涂料 依来德防水再度荣膺盛誉 中国“十佳防水涂料品牌” 科顺携手WAGNER 开启全系列防水涂料喷涂施工新时代
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obo不信都
5楼-- · 2020-09-04 20:00
多了解顾客的需求。
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lfclfclfc
6楼-- · 2020-09-05 03:13
涂料最好找装饰公司。
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